Підприємці та підприємництво як воно було і є.
Срібна економіка, соціальне підприємництво та бізнес освіта 50+ для людей «срібного віку».
Коли захочите всіх задовільнити – розпочніть з себе.
Чи важко бути підприємцем з 1989 року? І так і ні… Важко носити величезний багаж досвіду підприємництва як позитивний так і негативний. Важко пояснювати, що деякі правила та формати підприємництва вже відмерли і ніколи не повернуться… Важко терміново освоювати сучасні, нові інструментарії та методи ведення підприємництва. Легко стало робити прогнози розвитку подій з приходом до влади чергової нової команди… постійна калька в розвитку подій… Легко використовувати вже освоєні комунікаційні та технічні можливості для ведення сучасного підприємництва (SMM, інтернет, мобільний зв’язок, лендінг тощо). Але я не про це… Хочеться поділитись навіть не готовим досвідом, а думками про сучасне підприємництво. Хто такий сучасний підприємець? Звісно вся інформація суб’єктивна, оскільки базується на власному досвіді та досвіді моїх колег і клієнтів. В цілому інформація загально відома і багато підприємців може підтвердити з практики мною написане. Ходимо по одній і тій же Землі, спілкуємось з одними і тими ж людьми. Звісно комусь щось з цього не сподобається. Можливо комусь дещо стане в пригоді. Буду тільки радий.
В будь якій країні світу підприємці це мотивовані, активні громадяни, які готові взяти на себе відповідальність за якість життя власного домогосподарства та ще й допомогти іншим, хто не ризикнув і готовий далі продаватись в найм. Тому підприємці в суспільстві становлять 5-9% від загального населення країни. Тобто така собі природня селекція самих виносливих, креативних, стресостійких та самодостатніх громадян. При цьому підприємці самі по собі інтернаціоналісти… Вони готові працювати в тих країнах, уряди яких створили для їх діяльності максимально вигідні умови. Тому підприємці часто мігрують в більш благополучні економіки розвинених країн. Щоб бути успішнішими і багатшими. Але багатий підприємець – це не стільки про гроші. Багатий підприємець – це про способи заробітку грошей та їх ефективне примноження. Примноження грошей не тільки ради себе і своїх близьких, що само собою розуміється, але і обов’язково, приносячи при цьому користь суспільству в цілому і громаді де живеш, зокрема.
Багатий не той, хто 24 години на добу тяжко працює, а той, хто в рамках законодавства, має можливість привласнювати собі 24 години на добу додану вартість, створену іншими людьми. Це мій перший закон мільйонера із 33х мною виведених. Тобто підприємець багатіє від власної підприємливості з присвоєння доданих вартостей інших людей.
Для початку розберемось що таке підприємництво і які його види в Україні. Хто такий – підприємець. Як стають підприємцями. Що таке екзотичне підприємництво, тобто «срібна економіка» та що таке соціальне підприємництво.
Підприємництво – це великий комплекс різних форм організованої діяльності. Формально вони об’єднані в мікро- малий і середній формат підприємництва (ММСП). Це різні за формою, форматом та структурою власні справи.
Мікро підприємництво – це форми підприємництва, показники яких на дату складання річної фінансової звітності за рік, що передує звітному, відповідають щонайменше двом з таких критеріїв:
- балансова вартість активів — до 350 0000 євро;
- чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) — до 700 000 євро;
- середня кількість працівників — до 10-ти осіб. Суб’єктами мікропідприємництва є юрособи — суб’єкти господарювання будь-якої організаційно-правової форми та форми власності, у яких середня кількість працівників за звітний період (календарний рік) не перевищує 10-ти осіб та річний дохід від будь-якої діяльності не перевищує суму, еквівалентну 2 000 000 євро, визначену за середньорічним курсом НБУ.
Малий бізнес (підприємництво) – це форми підприємництва, які не відповідають критеріям для мікропідприємств та показники яких на дату складання річної фінансової звітності за рік, що передує звітному, відповідають щонайменше двом з таких критеріїв:
- балансова вартість активів — до 4 000 000 євро;
- чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) — до 8 мільйонів євро;
- середня кількість працівників — до 50-ти осіб. Суб’єктами малого підприємництва є:
юридичні особи — суб’єкти господарювання будь-якої організаційно-правової форми та форми власності, у яких середня кількість працівників за звітний період (календарний рік) не перевищує 50 осіб та річний дохід від будь-якої діяльності не перевищує суму, еквівалентну 10 мільйонам євро, визначену за середньорічним курсом НБУ.
Середній бізнес (підприємництво) – є підприємства, які не відповідають критеріям для малих підприємств та показники яких на дату складання річної фінансової звітності за рік, що передує звітному, відповідають щонайменше двом з таких критеріїв:
- балансова вартість активів — до 20 мільйонів. євро;
- чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) — до 40 мільйонів. євро;
- середня кількість працівників — до 250 осіб. Інші суб’єкти господарювання належать до суб’єктів середнього підприємництва.
Для визначення відповідності критеріям, зазначеним в євро, застосовується офіційний курс гривні щодо іноземних валют (середній за період), розрахований на підставі курсів Нацбанку, що встановлювались для євро протягом відповідного року.
Також в підприємництві є специфічний формат діяльності – самозайнятість, тобто підприємці-одноосібники, які працюють одноосібно, без найму робочої сили. Як правило вони фрілансери і працюють в сфері консалтингу в різних сферах торгівлі, програмування в ІТ, вузькопрофесійні послуги тощо.
Особливий сегмент підприємництва – «срібна економіка». Економіка людей «срібного віку» і для людей «срібного віку» 50+. Срібна економіка без системної бізнес освіти 50+ для людей «срібного віку» практично не можлива. Детальніше про це в моїх тренінгах.
Ще один специфічний сегмент підприємництва – соціальне підприємництво, або як я його називаю «підприємництво 3 в 1». Дохід власника та його домогосподарства, позитивний соціальний вплив на територіальну громаду та доходи місцевого бюджету громади це триєдиний результат соціального підприємця.
Детальніше про всі форми підприємництва, та їх специфіку діяльності, в моїх тренінгах та програмах підготовки підприємців.
Але всі види та форми підприємництва об’єднуються навколо специфічних особливостей та професійних навичок самих підприємців. Базовим для сучасного підприємця є фундаментальні знання в сфері економіки, фінансів, маркетингу, ІТ, HRM, юриспруденції тощо. Так, багато чого потрібно розуміти сучасному підприємцю. Саме не просто знати, а розуміти і вміти передати інформацію членам команди.
Багато людей, особливо після 50 років, вважають, що отримані колись у ЗВО знання достатні для відкриття власної справи. Та й досвід життєвий вже є як позитивний, так і негативний. Напрацьовані соціальні та ділові зв’язки. Стартовий капітал, хоч і невеличкий але є. Та й ніби і вже визначились із справою до душі, вроді би все і за концепцією «усвідомлене підприємництво», а бізнес не заладився, не приносить очікуваних доходів і приходиться його закривати… чому?
Загальна формула власної справи підприємця проста – знайди на ринку попит з відповідною купівельною спроможністю ЦА та максимально задовільни його. Але на практиці, в деталях і в конкретній ситуації, не все так просто…
Причин як завжди багато і всі вони нелінійні. Отже спробую тезисно звернути увагу на найголовніше в сучасному підприємництві, відповідаючи на вічне питання – хто такий підприємець?
- Чи важко бути підприємцем? Як кому. Якщо підприємництво усвідомлене, то не важко. “Знайди собі роботу до душі і тобі не доведеться працювати жодного дня у своєму житті” Конфуцій. Концепція «усвідомленого підприємництва» найоптимальніша можливість жити якісним, яскравим і цікавим життям. Жити щодня смачно і апетитно. Приносячи оточуючим радість та позитив у всьому. А оточення взамін буде приносити матеріальні та моральні винагороди такому підприємцю.
- Людина може придумати мега ідею, створити супер продукт для цільової аудиторії (ЦА), але якщо відсутнє комерційне мислення (а це виключно практика), то бізнес не може бути успішним за замовчуванням. Тому любима справа до якої душа лежить і результат якої потрібен людям – це необхідна, але не достатня умова успішності бізнесу. Підприємництву не можна навчити, але підприємництву можна навчитись. На щоденних практичних діях, послідовно виконуючи тактичні кроки по досягненню стратегічної цілі власної справи. Звісно з помилками, які вчасно виправляються.
- В реальному житті підприємця, успішна і прибуткова власна справа, це завжди унікальна комбінація різних типів мислення і великої кількості практичних навичок в підприємництві. Тому не потрібно боятись робити помилки, якщо ці помилки вчасно і правильно виправлені – це придбаний досвід. Хто скільки за це заплатив – це вже деталі (грошима, часом життя, здоров’ям, відносинами тощо). Цей досвід хоч і дорогий, але безцінний для розвитку підприємництва.
- Знання та інформацію щоденно потрібно здобувати, аналізувати і перетворювати в практичні навички підприємництва. Разом інформацію, знання та практичні навички потрібно перетворювати в унікальний підприємницький продукт, який завжди буде затребуваний суспільством, ніколи не піддається інфляції та постійно приносить власнику додану вартість.
- Впевненість в собі та своїх силах – ще одна складова успішного підприємництва. Яких би талановитих і розумних менеджерів ви не набрали у власну справу, так переживати за ваш бізнес як сам власник більше ніхто не буде. Та й найманий персонал – це тимчасові люди у вашому підприємництві. Рано чи пізно, з різних причин ці менеджери перестануть працювати на власника і його підприємництво. Впевненість власника як по wi-fi передається в голови команди менеджерів. Невпевненість та нерішучість також.
- Для формалізації власної ідеї та можливості передати цю ідею іншим (підлеглим, партнерам, банкірам, грантодавцям тощо), обов’язково потрібно описати все на папері. Ідея в голові це думка, без матеріалізації. Думає людина одне, напише вже дещо інше, коли прочитає і поправить – вийде ще краще. Дасть почитати фахівцям для продуктивної критики та експертизи – отримає ще кращий варіант. Спочатку думка, потім слово, потім текст, постійне вдосконалення попередніх текстів і так до безкінечності… Ніколи не можливо написати ідеальний бізнес план і вже потім почати його реалізовувати. Така послідовність тільки в книжках теоретиків. На практиці ніхто ніколи не чекає на «вилизану» версію бізнес плану власного підприємництва. Як тільки є відчуття, що можна розпочинати, зразу ж потрібно писати щотижневу «дорожню карту» і методом проб і мінімальних помилок потрібно починати власну справу. Бізнес план на цей момент повинен бути готовий до рівня MVP (МЖП) – мінімально життєздатний продукт. Далі діяльність підприємця і вдосконалення всіх розділів БП відбуваються паралельно з практичною діяльністю команди. Не потрібно роками прораховувати всі варіанти по кожному розділу БП до кінця. Не можливо все до дрібних деталей передбачити на рік чи 2 вперед. Що потрібно мінімально зробити обов’язково – вивчити сегмент ринку власної справи, визначитись з ЦА (соціально-фінансовий портрет клієнта), прописати бізнес модель та першу версію фінансової моделі і почати застосовувати все це на практиці. Бажано разом з командою. Це і буде рівень МЖП майбутнього БП.
- Чи варто хоч раз в своєму житті спробувати стати підприємцем? Чи варто ризикнути і чим ми ризикуємо, започатковуючи власну справу? Глобально, нічим… якщо нічого не вийде – людина повертається в початкову точку, йде в найм і далі життя продовжується як і було. Чим ризикуємо ми – стаючи підприємцями? Час життя, дрібні інвестиції, репутація, відносини, але… Не ризикуючи, ми ризикуємо в сотні раз більше. Всі отримані помилки і дрібні прорахунки потрібно максимально швидко аналізувати, шукати кращі варіанти вирішення і вносити зміни в розділи БП до тих пір, поки власника буде задовольняти очікуваний результат. Боятись робити помилки не потрібно – це власний досвід і пошук правильних рішень для вдосконалення загальної справи. На практиці єдино правильних рішень в бізнесі немає. На кожну задачу може бути десятки правильних рішень. Головне обрати найефективніше і найменш затратне. Кожна помилка, яка вчасно виправлена – отриманий урок і підвищення власної професійної компетенції в підприємництві. В ідеалі виправлення власних помилок можна поєднувати з професійним коучингом. Тоді власник та його команда зможуть навчатись на чужих помилках і випереджати створення власних помилок. Це дешевше і швидше, а головне ефективніше. Неможливо помилятись двічі підряд, ця ж помилка вдруге – це вже ваш усвідомлений вибір. Тому спробувати стати підприємцем все таки варто.
- Величезний вплив на прийняття рішення про підприємництво і розвиток власної справи має оточення людини. Щоденне оточення, яке обирає собі людина, та те, яке дано їй від народження (сім’я, родина, сусіди, однокласники та одногрупники тощо). «Найкращі люди ті, завдяки яким ти посміхаєшся найчастіше», Стів Джобс… Підприємець має унікальну можливість оточити себе виключно тими людьми, які йому підходять і подобаються. Життя це не те, що людина отримує в своє розпорядження, а те, що людина далі робить з отриманим. Любіть себе в ближньому своєму. Команда найнятих менеджерів, у власній справі підприємця, реалізує мрію власника. Для цього цих людей і найняли. Цінуйте кожну людину, адже це ваш усвідомлений вибір. Власник зобов’язаний створювати максимально зручні умови для роботи своєї команди. Оточення це не тільки люди, це офіс, меблі, техніка, стіни, місто чи село, природа тощо. Стіни також виховують, підсвідомо.
- Так, підприємець-початківець умовно працює 24 години на добу, але не сам. Хто реально створив усвідомлене підприємництво, йому навіть сни сняться про власну справу. Але підприємництво – це не все життя. Всі ми від народження маємо 24 години щодоби. Формула 8+8+8 – ідеальний баланс зайнятості та щоденне насолодження життям. Баланс можливий, якщо про нього подбати з самого початку підприємництва. Потрібно вміти вчасно прийняти рішення про делегування частини своїх повноважень своїй команді менеджерів. Знизу до верху і на якомусь етапі залишити собі функції виключно власника, тобто стратегію. А тактику віддати найманому директору (менеджеру) з відповідним пакетом контрольних КРІ.
- Люба ідея чи вже напівготовий бізнес план ( БП) без фінансового забезпечення та інших ресурсів – це просто мрія. Щоб мрії ставали реальністю, потрібно щоб думки ставали діями. І мова тут не лише про гроші, чи так званий «стартовий капітал». Він також потрібен, але в сучасному житті є безліч можливостей його отримати Це краудфандинг, фандрайзинг, краутсорсинг, грантові підтримки, цільові програми влади, пільгове кредитування тощо. Мова йде про грамотний фінансовий ліверідж та весь комплекс ресурсів для підприємництва: фінансові, людські, соціальні, репутаційні ресурси, тощо. Ресурси в підприємництві – це все. Детальніше – в моїх авторських тренінгах.
- Віра у власні сили, розуміння кінцевого результату – надважливі речі для підприємця. Візуалізація, візуалізація і ще раз візуалізація кінцевого успішного результату… Постійно позитивно думайте про те, як класно буде, коли ви досягнете очікуваного. Постійно вдосконалюйте уяву майбутнього результату. Мисліть позитивно про все, що відбувається. Наприклад, помилка – це урок для подальшого використання. Готовність БП на рівні МЖП це коли власник справи починає чітко уявляти собі кінцевий результат власного підприємництва як цілісну картину. З командою персоналу, ЦА, стейкхолдерами, продуктовою лінійкою, УТП, бізнес моделлю тощо.
- Будьте унікальними. Не змагайтесь в успіху з іншими підприємцями. В кожного свій шлях та свої особливі умови. Єдина людина, з якою потрібно щодня змагатись – це ви самі. Кожен день потрібно змагатись із собою вчорашнім і ставати сьогодні трішки кращим, розумнішим, щасливішим, успішнішим, ніж ви вчора. Тоді і буде сталий прогрес в розвитку як зрілої особистості, так і професійного підприємця. Запам’ятайте, ті що зігнулися, будуть ненавидіти не тих, хто їх нагнув, а тих, хто не зігнувся. Легше всього звинувачувати у своїх проблемах оточуючих, уряди, політиків, родичів тощо. Так, вони також внесли свою ложку дьогтю в бочку вашого успіху… Але це лише ложка в бочці… Не можете терпіти ситуацію – міняйте все навколо себе, виходьте із однієї зони комфорту в іншу, кращу саме для вас. Нічого не міняєте – значить змирились зі всім, тоді мовчіть. Це вибір кожного особистий. Головний тренер підприємця – його відображення в дзеркалі щоранку. “Ніхто тобі не ворог, ніхто тобі не друг, але кожна людина тобі вчитель” Сократ.
- Ціллю започаткування підприємництва не може бути лише заробіток першого мільйона. Це завідомо хибний шлях. Підприємці передусім – творці. І гроші – лише один з рахунків у бізнесовій грі. Заробити гроші – це навіть не половина справи. З грошима в підприємництві
потрібно робити постійно три речі: заробити гроші в купівельній спроможності в часі, зберегти зароблені гроші в купівельній спроможності в часі та примножити збережені гроші в купівельній спроможності в часі. Це фундаментальна річ, яку я на своїх авторських тренінгах розбираю дуже детально. Тому в підприємництві тільки гроші – це неправильна ціль. Підприємництво повинно мати правильну ціль та власні цінності, що тісно пов’язані з цінностями ЦА та цінностями власної команди. Не надуманими цінностями, не «на час роботи в офісі», а реальними цінностями, що сповідуються 24 год. на добу всіма членами команди і автоматично. «За гроші можна купити постіль – але не сон; їжу – але не апетит; ліки – але не здоров’я; слуг – але не друзів; жінок – але не кохання; житло – але не домівка; розваги – але не радість; вчителів – але не розум». Сократ. Цінності – це основа правильного і усвідомленого підприємництва.
14. Стресостійкість – це норма щоденного життя для підприємця. Надіятись, що після старту власної справи протягом 7-12 років все буде тільки добре – утопія. Буде по всякому, практикою доведено. Найважче в підприємництві – піднятись в черговий раз після поразки чи впливу на власну справу наслідків об’єктивної ситуації. Проти підприємця завжди багато сил та людей. Нерідко навіть рідні люди проти, щоб їх родич став підприємцем (з різних причин). Але віра в себе, власні сили, бажання бути корисним іншим людям і за це отримувати винагороду – все це разом повинно надавати підприємцю-початківцю сили на створення власної справи.
15. Планування власного життя, життя найманих підприємцем менеджерів (кожен з них щоденно продає щонайменше 8 годин власного життя) та циклічного бізнес планування в підприємництві – обов’язкові складові керованості в досягненні успіху. Саме по собі планування як процес може й не принесе гарантованого успіху, але точно значно підвищить шанси в послідовності кроків для досягнення поставленої цілі. Розуміючи власну ціль легше вибудувати «дорожню карту» її досягнення. Адже, коли не розумієш куди іти, навіть такий досконалий прилад як компас, навряд чи допоможе. Планування – це все, а плани – ніщо. Плани завжди в дорозі змінюються і вдосконалюються на краще. Головне – рухатись постійно вперед !
16. Лідерство для підприємця – надважлива риса. Як діти в сім’ї переймають поведінку і повторюють дії за батьками, так підлеглі підприємця і найманий топ менеджмент підсвідомо копіюють дії власника бізнесу. І ще й до того постійно підлаштовуються під особливості характеру. Лідерство потрібно виховувати в собі, які б не були задатки від природи. Теоретично, через книги, лідерству навчитись неможливо. Розуміти – так, навитись – ні. Лідерство потрібно практикувати в собі щодня і не тільки в робочій обстановці. Корпоративи, дні народження, пам’ятні дати в колективі – це також повинно підпорядковуватись лідеру. Тому в ідеалі, практикування лідерства з паралельним читанням світових бестселерів на цю тему, варто поєднувати постійним спілкуванням з реальними лідерами. На форумах, виставках, конференціях, в т. ч. міжнародних. Це як принцип успішності гри в шахи, щоб стати розумнішим і сильнішим, потрібно грати щоразу із сильнішим за себе гравцем. Досвід гуру не потрібно копіювати, а от придивлятись до особливостей і трансформувати вдалий досвід на власні задачі – потрібно.
17.Підприємець – це щоденна робота над собою як особистістю, вдосконалення власних лідерських навичок та формування сталого базису професійних якостей підприємця. Самоорганізація, самовдосконалення, самоконтроль…
Сучасному підприємцю важливо щодня сприймати нові знання особисто, заглиблюватися у їхній зміст, щоб розвивати свій професіоналізм і задавати рівень розвитку для своїх підлеглих. Цей процес безкінечний. Підприємницька гнучкість – це вміння приймати правильні рішення, на основі сильного базису професійних навичок, делегування гнучкості й правильних дій всій своїй команді. Підприємець зобов’язаний розвивати власну команду та надихати найманих менеджерів і надавати їм можливість для розвитку. Підприємець це не начальник для своєї команди, а організатор, авторитетний менеджер та визнаний лідер.
18. Надзвичайно важливо розвивати в собі креативність та критичність мислення. Отримувати інформацію виключно з першоджерел та аналізувати деталі. «Креативність – це просто створення зв’язків між речами. Коли творчих людей запитують, як вони щось зробили, вони відчувають себе трохи винуватими, тому що насправді вони не зробили нічого, а просто змогли зв’язати різні шматочки свого досвіду і синтезувати щось нове. Це відбувається тому, що вони пережили й побачили більше, ніж інші, або тому, що вони більше про це роздумують».(Стів Джобс).
Підприємці мають унікальний шанс, на відміну від людей найманої праці, самостійно формувати дизайн власного мислення, реалізувати у власному житті задумане і при цьому ще й залучати до формування картини власного життя – інших людей. Краще одній людині використовувати 1% продуктивності сотень інших людей, ніж витрачати 100% власних ресурсів.
Отож, підсумовуючи розповідь про підприємництво та власну справу, очевидно стверджувати, те що робить сучасний підприємець завжди залежить від того як він мислить. Саме стиль мислення, думки, формують майбутні дії. Мислення це база для прийняття рішень та дій підприємця. Від стилю мислення в конкретній ситуації за конкретних обставин залежить які рішення будуть прийняті та які дії будуть здійснені. Це і буде отриманими результатами. Також на формування дизайну мислення впливає оточення підприємця, про що вже йшла мова. Щоб правильно діяти, для початку потрібно самому правильно мислити!
Тому, для становлення успішного підприємця та його професійного досвіду потрібно починати з формування власного дизайну мислення підприємця. Відвідувати прогресивні конференції, круглі столи, їздити за кордон на тематичні виставки… Співпрацювати з асоціаціями підприємців та галузевими професійними об’єднаннями підприємців.
Успішний підприємець має регулярно спілкуватись з власною командою менеджерів і передавати їм сигнали для розвитку підприємництва, стимулювати їх професійний розвиток.
Які мінімально задачі, після делегування частини повноважень команді найнятих менеджерів, підприємець має залишити за собою?
Головна задача підприємця – створення, розвиток, моніторинг та оцінка стратегії власної справи. Зокрема, створення вирішальної конкурентної переваги (ВКП) бізнесу та її постійне оновлення під ситуацію на ринку.
Постійний моніторинг за ефективністю бізнес моделі власної справи та своєчасне оновлення елементів цієї бізнес моделі.
Постійний та системний контроль за ключовими показниками діяльності бізнесу (КРІ). Як правило це поквартальний контроль за виконанням командою менеджерів встановлених власником ключових КРІ.
Постійне відслідковування інновацій та новинок в сфері ринку діяльності підприємництва, відслідковування та впровадження у власну справу локальних інновацій.
Моніторинг ефективної діяльності команди менеджерів і щоденна турбота про їх умови праці та відпочинку.
Детальніше про все, що стосується підприємництва можна ознайомитись на моїх авторських майстер класах та тренінгах.
Зокрема: «Дизайн мислення в підприємництві», «Бізнес планування в підприємництві» та «Фінансова грамотність в підприємництві».
Ставайте підприємцями! Це цікаво та вигідно!
Віктор Тиркало, МВА
експерт з розвитку територій та територіальних громад,
бізнес тренер з розвитку підприємництва.
підприємець з 1989 року.
